【人物專訪】奧伯特：烘幹領域的黑馬崛起之路（lù）

     張總自創業到成立奧伯特以來（lái），麵對熱泵市場競爭日益激烈的局麵，尤其是美（měi）的、格力、海爾等大廠紛紛涉足熱泵領域之時，張總果斷選擇了一（yī）個相對狹（xiá）窄但潛（qián）力巨（jù）大（dà）的賽道——烘幹。

     2017年，奧伯特正式成立。張總在出租屋（wū）中組建了運營團隊，開始了艱（jiān）苦的創業（yè）曆程。盡管起初條（tiáo）件簡陋，但張總等團隊骨（gǔ）幹憑借（jiè）對烘（hōng）幹技（jì）術的（de）深刻（kè）理解和（hé）市場需求的精（jīng）準把握，逐（zhú）漸在市場上站穩了腳跟。2018年，奧伯特憑借敏銳的市（shì）場洞察力，快（kuài）速加大了當年的成品庫存，正（zhèng）是這種對市場增長的預期和判斷，也讓奧伯特成（chéng）功應對了2019年疫情帶（dài）來的挑戰（zhàn），實現了業績的逆勢增（zēng）長。在隨後的幾年裏，奧伯特更是（shì）憑借一款花椒烘幹機的（de）爆款產品，迅速打開了市場，實現了從幾百（bǎi）萬到數千萬的（de）跨越式增長（zhǎng）。

     烘幹領域具有高度的細分化和個性化需求，不同物料、不同工藝對烘幹設備的要求（qiú）各不相同。這正是（shì）大型企業難以涉足的原因之一，因（yīn）為烘幹設備的生產需要高度的柔性化和定製化，難以（yǐ）形成規模效應。而奧（ào）伯特則憑借對市場的（de）深刻（kè）理解和靈活的生產能（néng）力（lì），成功（gōng）應對（duì）了這一挑戰。

     奧伯特針對不同物料和工藝需求，開發了多種（zhǒng）形式（shì）的烘幹設（shè）備，包括開式（shì）、閉式、開閉一體、分體（tǐ）式熱泵等，產品種類多達180餘種，規格更是達到了700多種。這種高度個性（xìng）化（huà）的產品和服務，正是奧伯（bó）特能夠在烘幹領域脫穎而出（chū）的關鍵（jiàn）所在。

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掌握核心競爭力（lì）

     在研發技術領域，奧伯特始（shǐ）終保持著對創（chuàng）新的執著追求（qiú）。張總深知，烘幹行業的需求多元化且不斷變化，唯有通過持續的研發投入，才能開發出（chū）真正符合市場需（xū）求的產品。因此（cǐ），張總不（bú）惜重金打造了（le）一支13人的實力雄厚的研發團隊，涵蓋了（le）軟件、硬件及結構係統的全方位研（yán）發能力。這種（zhǒng）高投入的（de）研發（fā）策略，不僅讓奧伯（bó）特在技術上保持了領先地位，更讓奧伯（bó）特在行業中脫穎而出，成為了烘（hōng）幹製造業的佼佼者（zhě）。經過研發團隊的不斷（duàn）探索、不斷（duàn）試錯，最終奧伯特擁有了50項專利成果，這些（xiē）專利（lì）不僅是奧伯特技術實力的體現，更是（shì）奧伯特為（wéi）客戶提（tí）供優質服務的保障。

      在銷售模式上（shàng），奧伯特摒棄了傳統的甲方工程模式，轉而采用更為靈活高效的渠道商合作方（fāng）式。奧伯特與行業內經驗豐富（fù）的合（hé）作夥伴（bàn）攜手共進，共同為客戶提供從烘幹設備到烘幹解（jiě）決方案的一體化（huà）服（fú）務。這種（zhǒng）合作模式不僅保證了服務（wù）的當地化和及時性，還實現了利益的合理分配（pèi），確保了雙方都能獲得應有的利潤。同時，奧伯特還通（tōng）過全款銷售模式（shì）降低了風險，確（què）保了公司的穩健發展（zhǎn）。隻有與合作夥伴（bàn）攜手（shǒu）共進，才能實現雙方的共（gòng）同（tóng）成長與繁榮。