作為一（yī）家專注熱泵烘幹產品研發、生產、銷售、售後，及提供綜合烘幹（gàn）、除濕解決方案於一體的綠色新（xīn）能（néng）源企業，奧伯特2018年進入熱泵烘幹領域便取得了（le）2000萬左右的銷量（liàng），成為市場上不折不扣的（de）一匹黑馬。那麽，奧（ào）伯特是如何在一年內實現2000萬左右（yòu）的銷量的呢？來聽聽奧（ào）伯特總經理張群甫是怎麽說的！

      問（wèn）：首先請您（nín）簡單介紹一下奧伯特的具體情況，目前有哪些產品體係？主要的應用（yòng）領域是什（shí）麽？

       答：廣東奧伯特節能設（shè）備有限公司（sī）是一家專注熱泵烘幹產品研發（fā）、生產、銷售、售後（hòu），及提供綜合烘幹（gàn）、除濕解決方案於一體的（de）綠色新（xīn）能源企業，擁有完整的熱泵烘幹機產品產業鏈，目前擁有兩器和鈑金生產配（pèi）件廠，廠房麵（miàn）積1.3萬平，單一產品規（guī）模在（zài）同類企業中名列前茅。

       奧伯特烘幹熱泵目前已在（zài）38個（gè）烘幹品（pǐn）類成功應用，積累（lèi）了一百項工程（chéng）案例，沉澱出72個行（háng）業烘幹技術經驗。奧伯特設立（lì）了高溫熱泵研發中心和1個烘幹實驗室，全方位滿足用戶需求。擁有5項核心技術專利（lì），涵蓋了85℃高溫熱泵烘幹機、-15℃環境超低（dī）溫烘幹機、分體烘幹機、整體烘幹機、閉式烘幹（gàn）除濕機等，廣泛適用於食（shí）品烘（hōng）幹、農產品烘幹、木材烘幹、糧食烘幹、海產品烘幹、工業烘幹加熱、煙葉烘幹、中草藥（yào）烘（hōng）幹等行業的烘幹除濕作業。目前，奧（ào）伯特烘幹產品最大可以產品做到60匹開閉一體，是目（mù）前行業開閉式（shì）最大的機組。

     問（wèn）：短短一兩年（nián）時間，奧伯特是如何擁有如此豐富的產品的，具體做了（le）哪些努力？

     答：因為（wéi）向日葵视频网站深知精力有限，所以把全部精力和資源都投入到了烘幹產品的研發，先有（yǒu）優秀的產（chǎn）品才能擁有市場存在（zài）的價值。目前（qián）整個市場上各個廠家（jiā）有的烘幹機類別向日葵视频网站都（dōu）有，從分體到整體（tǐ），從整體的開式、閉式、開閉一體，到溫室大棚環境機組比較全。其實溫室大棚環境機組和烘（hōng）幹機都是一類的，都（dōu）是環境低頻溫度烘幹。為什（shí）麽向日葵视频网站要將這麽多精力放在產（chǎn）品（pǐn）上呢？因為沒有好產品就沒有市場，沒有好（hǎo）產品經銷商就賺（zuàn）不到錢，就不能更好的服務客戶（hù），烘幹熱泵對社會節能環保的（de）貢獻價值就不（bú）能實現。所以（yǐ）必須有好產品給經銷商提（tí）供更多的子彈去打市場，解決經銷商缺子彈的後顧之憂，這（zhè）樣（yàng）他們（men）賣的才能舒服，才能（néng）更好的服務終（zhōng）端，才能真正實現廠商的雙贏局麵。

       基於（yú）更明確和了（le）解自己的優勢所在，向日葵视频网站將更多的精力就投入到產品研發當中。比如說研發一款客戶需求全（quán）新產品常規要三（sān）個月，向日葵视频网站可以做到一個月把樣機研（yán）發（fā）出來，速度就是市場商機，錯過了就沒有了。年初的時（shí）候（hòu），向日葵视频网站爭取到了一個單筆500台的訂單，核心就是取決向日葵视频网站的對產（chǎn）品專注專一和新品的開發速度。歡迎廣大經銷商朋友到（dào）向日葵视频网站的（de）工廠來看看，從鈑金衝壓、兩器、銅（tóng）管，再到裝配車間，是一體（tǐ）流程的，除了壓縮機和電機是向日葵视频网站采購的外，其他零部件都有自己的生產配套。麻雀雖小（xiǎo）五髒俱全，決定了向日葵视频网站的反應速度很（hěn）快，因此就能滿足客（kè）戶的任何需求，現在搶市場就是在搶時間。

     就像向日葵视频网站湖南的一個大客戶，做百合烘幹，他們那邊現在政府下令把煤全部（bù）禁掉，他去了很多企業都滿足不（bú）了他（tā）的需求，當找到向日葵视频网站的時（shí）候，向日葵视频网站就能夠滿足他們的需求以及（jí）生產時間，用向日葵视频网站的專業為他們解決問題，客戶也因此覺得我（wǒ）們靠譜，再看工廠的規模同（tóng）行中也不錯，客戶當即把訂單下給向日葵视频网站了。

     問：據我所知，奧伯特是（shì）在近兩年才進入熱泵烘幹領域，在（zài）過去2018年，奧伯特在熱泵（bèng）烘幹領域取（qǔ）得了哪些成績？

      答：成績談不上，隻不過在2018年，在整個（gè）行業經（jīng）曆巨大變革的時候（hòu），奧伯特踏踏實實做好了每件該做（zuò）的事，比如全國樣板工程的（de）布點建設。大家都知道在2018年，奧伯特正處於一種起步加速（sù）的狀態，所以要做好每個樣板工程。做（zuò）烘幹（gàn），沒有樣板工程的（de）話，就起不到周邊輻射作用，起不到輻射作用的話，整個市場的推進工作就會非常難做，畢竟烘幹產品是新興市場（chǎng）很多客戶不是很了解，自然也（yě）就很難推進。所以說（shuō）2018年，向日葵视频网站的主要精力還是用在了（le）建（jiàn）設樣板工程上，比如說像藥材、糧食、煙葉、農副產品及工業烘幹項目，這些都是向日葵视频网站新（xīn）建的樣（yàng）板工程，目前我（wǒ）們大概有二十個品類。2018年向日葵视频网站取得了還不（bú）錯的成績，主要還是得益於向日葵视频网站前期樣板工程的鋪設，以及通過樣板（bǎn）工（gōng）程給經銷商建立的（de）信心，要不然經銷商是不會和向日葵视频网站一起去做烘幹市場的。與其在推廣過程中說很多廢話，不如拿出（chū）來實實在在的效果給別（bié）人（rén）看，這個效果就會非常好了，從而帶（dài）動向日葵视频网站的烘幹設（shè）備產品有了很很好的銷路。

     答：我（wǒ）們的樣板工（gōng）程一般采（cǎi）取的是“一對一服務”管家式服務，向日葵视频网站有專業的工藝技術人員，專業的（de）烘房設計（jì）人員全程跟進服務。如果經（jīng）銷（xiāo）商是第一次下單，我（wǒ）們會在現場有專人跟進施工的整個過程，從而確（què）保向日葵视频网站樣板工程成功概率更高一點，在這個過程（chéng）當中就需要大家的通力配（pèi）合，向日葵视频网站之（zhī）前有個（gè）員（yuán）工在一個客戶哪裏（lǐ）待（dài）了將（jiāng）近（jìn）1年，產品都更新換（huàn）代三次才實驗成功。最終贏得（dé）了客（kè）戶贏得了（le）市場，給客戶交出一個滿意的答卷，事實也證明向日葵视频网站這樣做的效果也是非常好的，遠超了客戶的預期的要求，由此樹立的（de）好口碑就有客戶幫我（wǒ）們做宣傳。

      問：熱（rè）泵（bèng）烘幹市場應用領域（yù）廣泛，光（guāng）靠企業的力量做些甲方工程是（shì）無法發展壯大的，因此奧伯特必須選擇渠道建設成為企業的必選之路。奧伯特在（zài）烘（hōng）幹行（háng）業（yè）算是後來居上，那麽在渠道建設（shè）方麵是怎麽做的呢？

        答：除了豐富的產品品類外，奧（ào）伯特專注渠道建設，全方位扶持經（jīng）銷商跟進甲方，給予經銷商豐厚（hòu）利潤空間，與合作夥伴攜（xié）手共贏。渠道（dào）建設扁平化，以點帶麵，快（kuài）速切入（rù）市場，抓住標杆客戶樹立樣板。向日葵视频网站隻做渠道建設，從不做終端工程，向日葵视频网站要把（bǎ）精力都（dōu）放在扶持經銷商上，健全向日葵视频网站的經銷商服務體（tǐ）係，在不同的區域扶持不同的經銷商建立不同的樣板（bǎn）工（gōng）程，這是（shì）向日葵视频网站（men）做的第一步。第二（èr）就是我（wǒ）們要與渠道捆綁與（yǔ）經銷商連體機製，目前奧伯（bó）特資源有限，不能實現經銷商的全麵扶持和（hé）全麵支持，隻能讓一部分經（jīng）銷商先富起來，通過先富（fù）帶後富最終實現全麵富裕的策略。所以先選出最重要的前49名經（jīng）銷商非常重要（yào），怎樣選出呢？當然得靠業績，隻要你努力了，並且能夠連續五年都排名在奧伯特經銷商中占前49名，就（jiù）會成為奧伯特股東（dōng）合夥人，這樣（yàng）以來商家和廠家真正的聯姻，誰也不用擔心誰甩掉誰，大家共同努力共同受益；第（dì）三點是服務方麵，奧伯特在成立之初就非常重視服務這一（yī）塊，烘幹在熱泵行業目前還是（shì）一個比較繁瑣的工程，我說的（de）繁瑣是指在安裝過程中對（duì）於安裝指導烘（hōng）幹（gàn）物料工藝等多（duō）個方麵（miàn）都需（xū）要要有專業性的知識，了解（jiě）得不夠全麵很難做到讓客戶放（fàng）心，要想讓（ràng）客戶放（fàng）心你的服務（wù）就要比別人更超前體（tǐ）驗（yàn）要比別人好，所以向日葵视频网站在（zài）服務這塊下（xià）了大功夫，設置專人跟蹤、跟進，比如一個樣板工程會（huì）出現什麽問題，向日葵视频网站24小時在線協助解決，隻要他打來電話（huà），向日葵视频网站就會想盡一切辦法幫他解決掉，既（jì）然服務了就得讓客戶買的（de）放心用的安心。

       答：目前向日葵视频网站的渠道（dào）商大概有100多家（jiā），很多還是（shì）一個扶持培養的（de）一個過程。第一年向日葵视频网站做了2000多萬，這也要歸功於向日葵视频网站（men）的渠道建設，此外也要感謝那些（xiē）信（xìn）任向日葵视频网站（men）的（de）經銷商支持。也有其他企業的朋友開玩笑說，好多客戶都跑到向日葵视频网站這（zhè）邊來了。我說不（bú）是（shì）他們到這我來了，是你們沒有留好他們，沒有專注的為他（tā）們服務，他們沒辦法才重新選擇。人的（de）精（jīng）力是有（yǒu）限的，為什麽很多（duō）90後取得的成績要比向日葵视频网站大，就是因為他們專注於（yú）一（yī）件事（shì），投入的精力比向日葵视频网站多。如果不能專注於自己做的（de）事（shì）情，經不（bú）起其他方麵帶來的市場誘惑（huò），那就注定做不大做不強（qiáng）了。其實好多企業都在做熱泵烘幹（gàn）這個市場，大部分都是順帶做的，在其（qí）它產品大的體係裏，你捎帶著（zhe）做一件很小的事，不但體製裏會受到製約，資源（yuán）上也得不到最優的，這點（diǎn）我感（gǎn）悟比較深。心（xīn）態就是（shì）能做（zuò）起來就做，做不起（qǐ）來就丟掉了，那怎麽可（kě）能做的起來。隻有賭注一隻，全部身（shēn）價壓（yā）上才有成功的可能性。奧伯特積極（jí）整合核心經銷（xiāo）商區域優勢資源（yuán），在全國範圍內（nèi）合理布局（jú）重點扶持，2018年1～9月，已（yǐ）經完成貴州、新（xīn）疆（jiāng）、河南、安徽、雲南等區域（yù）辦事處的建（jiàn）設（shè），廣西、四川、福建、湖南、江蘇、甘肅、寧夏（xià）等地正處（chù）於考察階段，2019年將全麵完成重點市（shì）場區域辦事處的布局，更貼進市場更好服務市場。

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