作（zuò）為一家專注熱泵烘幹（gàn）產品（pǐn）研發、生產、銷售（shòu）、售後，及提供綜合烘幹、除濕解決方案於一體的綠色新能源企業，奧伯特2018年（nián）進入熱泵烘幹領域便取得了2000萬左右的銷量，成為市場上不折不扣的一（yī）匹黑馬。那麽，奧伯特是如何在一年內實現2000萬左右（yòu）的銷（xiāo）量的呢?來聽聽（tīng）奧伯特總經理張群甫是怎麽說的!

專注專一熱泵烘幹，將單點做到極（jí）致

    問：首先請您簡單介（jiè）紹一下奧伯特的具體情況，目前有哪些產品（pǐn）體係?主要的應用（yòng）領域是（shì）什麽?

    答：廣東奧伯特節能設備（bèi）有限公（gōng）司是一家專注（zhù）熱泵烘幹產品研發、生（shēng）產、銷售、售後，及提供綜合烘幹、除濕解決（jué）方案於一體的綠色新能源企業，擁（yōng）有完整的（de）熱泵烘幹機產品產業鏈，目前擁有兩器和鈑金生產配（pèi）件廠，廠房麵積1.3萬平，單一產品規模在同類企業中名列前茅。

    奧伯（bó）特烘幹熱泵目前已在38個烘幹品類成功應用，積累了一百項工程案例，沉（chén）澱出72個行業烘幹（gàn）技術經驗。奧伯特設立了高溫熱泵研發中（zhōng）心和1個烘幹實驗室（shì），全方位滿足用戶需求。擁有5項核心技術（shù）專利（lì），涵蓋了85℃高溫熱泵（bèng）烘幹機、-15℃環境超（chāo）低溫（wēn）烘幹機、分體烘幹機、整體烘幹機、閉式烘幹除（chú）濕機等，廣泛適用於（yú）食品烘幹、農產品烘幹、木材烘幹、糧食烘幹（gàn）、海（hǎi）產品烘（hōng）幹、工業烘幹（gàn）加熱、煙葉烘幹、中草藥烘幹等行業的烘幹（gàn）除（chú）濕作（zuò）業。目前，奧伯特（tè）烘（hōng）幹產品最大可以產品做到60匹開（kāi）閉一體，是目前行業開閉（bì）式最大的機組。

    問：短短一兩年時間，奧（ào）伯特是如何擁有如此豐富的產品（pǐn）的，具體做了哪些（xiē）努力?

    答：因為向日葵视频网站深知精力有（yǒu）限，所以把全部精力和資源都投入到了烘幹產品的研發，先有優（yōu）秀的產品才能擁有市場存在（zài）的價值。目前整個市場上各個廠家有的烘幹機類別我（wǒ）們都（dōu）有（yǒu），從分（fèn）體到整體，從整（zhěng）體的（de）開式、閉式、開閉一體，到溫室大棚（péng）環境機組比較全。其實溫室大棚環境機組和烘幹機都是（shì）一類的，都是環境低頻溫（wēn）度烘幹。為什麽向日葵视频网站要將（jiāng）這麽多精力放（fàng）在產品上呢?因為沒有（yǒu）好（hǎo）產品就沒（méi）有市（shì）場（chǎng），沒有好產品經銷商就賺不到錢，就不能更好的服務客戶，烘幹熱泵對社會節能環保的貢獻價（jià）值就不能實現。所以（yǐ）必須有好產品給經銷（xiāo）商提供更多的子彈去打市場，解（jiě）決經銷省缺子彈的後顧之憂，這樣他們賣的才能舒服，才能更好（hǎo）的服務終（zhōng）端，才能真正實現廠商的雙贏局麵。

    基於（yú）更明確（què）和了解自己的優勢所在，向日葵视频网站將更多的精力就投（tóu）入到產品研發當（dāng）中。比如說研發一款客（kè）戶需求全新產品（pǐn）常規要三個月，向日葵视频网站可以做到一個月把樣機（jī）研發出來，速度就是市場商機（jī），錯過了就沒（méi）有了。年（nián）初的時候，向日葵视频网站（men）爭取到了（le）一（yī）個單筆500台的（de）訂單，核心就是取決向日葵视频网站（men）的對產品專注專一和新品的開發速度。歡迎廣大經銷商朋友到向日葵视频网站的工廠來看看，從鈑金衝壓、兩（liǎng）器（qì）、銅管，再到裝配車間（jiān），是一體流程的，除了（le）壓縮機和電機是向日葵视频网站采購的外，其他零部件都有自己的生產配套。麻（má）雀雖小五髒（zāng）俱全，決定了我（wǒ）們的反應速度很快，因此就能滿足客（kè）戶的任（rèn）何需求，現在搶市場就是在搶時（shí）間。

    就像（xiàng）向日葵视频网站湖南的一個大客戶，做百合烘幹，他們那邊現在政府（fǔ）下令把煤全部禁掉，他去了很（hěn）多企業都滿足不了（le）他的（de）需求，當找到向日葵视频网站的（de）時候，向日葵视频网站就能夠滿足他們的需求以及生產時間，用（yòng）向日葵视频网站的專業為他們解決問題，客戶也因此（cǐ）覺得向日葵视频网站靠譜，再（zài）看工廠的規模同行中（zhōng）也不錯，客戶當即把訂單下給向日葵视频网站了。

建（jiàn）設樣板工程，采取“一對一（yī）服務（wù）”管家式服務

    問：據我所（suǒ）知，奧伯特是在近兩年才（cái）進入熱泵烘幹領域，在過去2018年（nián），奧伯特在熱泵烘幹領域（yù）取得了哪些（xiē）成績?

    答：成績談不（bú）上，隻不過在2018年，在整個行（háng）業經（jīng）曆巨大（dà）變革的時候，奧伯特踏踏（tà）實實做好了每件該做的（de）事，比如（rú）全國樣板工程的布點建設。大家都知道在2018年（nián），奧伯特正處於一種起步加速的狀態（tài），所以要做（zuò）好每（měi）個樣板工程。做烘（hōng）幹，沒有樣板工程的話，就起不到周邊輻射作用，起不到輻射作用的話，整個市場的推進工作就會非常難做，畢（bì）竟烘幹產品（pǐn）是新興市場很（hěn）多客戶不是很了解，自然也就很難推進。所以說2018年，向日葵视频网站的主要精力還是用在了（le）建設樣板工程上（shàng），比如說像藥（yào）材、糧食、煙葉、農副產（chǎn）品及工業烘幹項目，這些都是向日葵视频网站新建的樣板工程，目前向日葵视频网站大概有二十個品類。2018年向日葵视频网站取得（dé）了還不錯的成績，主要（yào）還是得益於向日葵视频网站前期樣（yàng）板工程的鋪設，以及（jí）通過樣板工程給經銷商建立的信心（xīn），要不（bú）然經銷商是不會（huì）和向日葵视频网站一（yī）起去做烘幹市場的。與其在推廣過程中說很多廢話，不（bú）如拿出來實實在在的（de）效果給別人看，這個效果就會非（fēi）常好了，從而帶動向日葵视频网站的烘幹設備產（chǎn）品有了很很好的銷路。

    問：奧伯特的樣板工程（chéng）具體是用什麽形式搭建的呢?

    答：向日葵视频网站的樣板工程一般采取的是“一對一（yī）服（fú）務”管家式服務，向日葵视频网站有專業的工藝技術人（rén）員，專（zhuān）業的（de）烘房設計人員（yuán）全程跟進服務（wù）。如（rú）果經銷商是第一次下單，向日葵视频网站會在現場有專（zhuān）人跟進施（shī）工的整個過程，從而確保向日葵视频网站樣板工程成功概率更高一（yī）點，在這個過程當中就需要（yào）大家的通力配合（hé），向日葵视频网站之前有個員工在一個客戶哪裏待了將近1年，產品都更新換代三次才實驗成功。最終贏得了客戶贏得了市場，給客戶交出一個滿意的答卷，事實也證明向日葵视频网站這樣做的效果也是非常好的，遠超了客戶的預期的要求，由此樹立的好口碑（bēi）就有客戶幫向日葵视频网站做宣傳（chuán）。

扁（biǎn）平化渠道建（jiàn）設，與經銷商共贏

    問：熱泵烘幹市（shì）場應用領域廣泛，光靠企業（yè）的力量做些（xiē）甲方（fāng）工程是無法發展壯大的，因此奧伯特必須選擇渠道建設成為企業（yè）的必選之路（lù）。奧伯特在烘幹行業（yè）算是後來居上，那麽在渠道建設方麵是怎麽做的（de）呢?

    答：除了豐富的產品品類外，奧伯特專注渠道（dào）建設，全方位（wèi）扶（fú）持（chí）經銷商（shāng）跟進甲方，給予經銷商豐厚利（lì）潤空間（jiān），與合作夥伴攜手（shǒu）共贏。渠道建設扁平化，以點帶麵，快速切入市場，抓住標杆客戶樹立樣板。向日葵视频网站隻做渠道（dào）建設，從不做終端工程，向日葵视频网站要把精力（lì）都放在（zài）扶持經銷商上（shàng），健全向日葵视频网站的經（jīng）銷商服務體係，在不同的區域扶持不同的經銷商建立不同的樣板（bǎn）工程，這（zhè）是（shì）向日葵视频网站做的第一步。第二就是向日葵视频网站要與渠道捆綁與經銷商連體機製，目前奧伯特資源有限，不能實現經銷商（shāng）的全麵扶持和全（quán）麵支持，隻能讓一部分經銷商先富起來，通過（guò）先富帶後富最（zuì）終實現全麵富裕的策略。所以先選出最重要（yào）的前49名經（jīng）銷商非常重要，怎樣選出呢?當然得靠業績，隻要你努力了，並且能夠連續五年都排名在奧伯特經銷商中占前49名，就會成為奧伯特股東合夥人，這樣以來商家和廠家真（zhēn）正的聯姻，誰也不用擔心誰（shuí）甩掉誰，大家共同努力共同受益;第（dì）三點是服務方麵，奧伯特在成立之初就非常重視服務這（zhè）一塊，烘幹在熱泵行業目前還是一個比較繁瑣的工程，我說的繁瑣是指在安裝過程（chéng）中對於安裝指導烘幹物料工藝等多個（gè）方麵都需要要有專業性的知識，了解的不夠全麵很（hěn）難做到讓客戶（hù）放心，要想讓客戶放心你的服務就要比（bǐ）別（bié）人更超前體驗要比別人好，所以向日葵视频网站在（zài）服務這塊下了大功夫，設（shè）置（zhì）專人跟蹤、跟進，比如一個樣板工程會出現什麽問（wèn）題，向日葵视频网站24小時在線協助解決，隻要他打來（lái）電話，向日葵视频网站就會想盡一切辦法幫他解決掉（diào），既然服務了就得讓客戶買的放（fàng）心用的安心。

    問：目前奧伯（bó）特的渠道數量有多少?未（wèi）來的規劃又是怎樣的?

    答（dá）：目前向日葵视频网站的渠道商大概有100多家，很多還是一個（gè）扶持（chí）培養的一個過程。第一年向日葵视频网站做了2000多萬，這也要歸功於我（wǒ）們的渠道（dào）建設，此外也要感謝那些信任向日葵视频网站的經銷（xiāo）商支持。也有其他企業的（de）朋友開玩笑說，好多客（kè）戶都（dōu）跑到我（wǒ）們（men）這邊來了。我說不（bú）是他們到這我來了，是你們（men）沒有留好他們，沒有專注的為他們服務，他們沒辦（bàn）法才重新選擇。人的精力是有限的，為什麽很多（duō）90後取得的成績要比我（wǒ）們大，就是因為他們專注（zhù）於一件事，投入的精力比向日葵视频网站多。如果不（bú）能專注於自己做的事情，經不起其他方麵帶來的市場誘惑，那就注（zhù）定做不大做不強了。其實好多（duō）企業都在做熱泵烘幹這個市場，大（dà）部分都是順帶做的，在其（qí）它產品大的體係裏，你捎帶著做一件很小的事，不但體（tǐ）製裏會受到製約，資源上也得不到最優的，這點我感（gǎn）悟比較（jiào）深。心態就是能做起來就做，做不起來就丟掉了（le），那（nà）怎麽可能做的起來。隻有賭注一隻（zhī），全部身價壓上才有成功的可能性。奧伯特積極整合核心經銷商區（qū）域優勢資源，在全國範圍內合（hé）理布局重點扶持（chí），2018年1～9月（yuè），已經完成貴州、新疆、河南、安徽、雲南等區域辦事處的建設，廣西、四川、福（fú）建、湖南、江蘇（sū）、甘肅、寧夏等地正處於考察階段，2019年將（jiāng）全麵完成重點（diǎn）市場區（qū）域辦事處的布局，更貼（tiē）進市場更好服（fú）務市場。

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